Atualmente, poucos brasileiros têm acesso a imóveis de luxo, sendo algo que apenas uma parcela pequena da população consegue desfrutar. Por isso, grande parte da população não sabe como funciona o mercado e nem sobre a carreira de corretores de imóveis luxuosos. Um estudo realizado nos últimos meses apontou que o mercado de imóveis de alto luxo no Brasil tem se destacado, quebrando recordes consecutivos com propriedades sendo vendidas por valores que podem ultrapassar os R$ 40 milhões.
Dessa forma, esses avanços têm despertado a curiosidade de muitos sobre os ganhos dos corretores especializados nesse segmento. Em resumo, o trabalho de intermediação na venda de propriedades em valores tão elevados, seja autônomo ou vinculado a uma imobiliária, não só rende uma considerável comissão, como também atrai profissionais de diferentes áreas, como advogados e engenheiros, em busca do sucesso no mercado imobiliário.
Além disso, a comissão pela venda de um apartamento de R$ 10 milhões, por exemplo, pode garantir, em média, uma comissão de R$ 300 mil. Por outro lado, mesmo imagem glamorosa de corretores celebrando após uma venda milionária, a realidade é bem diferente e pode ser definida pela frase: “Quem vê close, não vê corre”, que destaca que há muito mais trabalho, resiliência e dedicação envolvidos até o fechamento do negócio.
Mais sobre a profissão
Para entender mais sobre os profissionais da área, precisamos abordar sobre a profissão deles. Neste caso, a profissão de corretor de imóveis é regulamentada pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) em todos os estados do país. Assim, o CRECI estabelece uma tabela referencial de honorários, variando de 4 a 10%, dependendo do tipo de imóvel. Em São Paulo, por exemplo, a praxe é que as imobiliárias cobrem 6%, enquanto os corretores autônomos, sem os investimentos de uma empresa, aplicam percentuais menores.
Entretanto, não existe uma abordagem única para atuar como corretor de imóveis de luxo, mas o primeiro passo é a habilitação pelo CRECI, por meio da formação em técnico de transações imobiliárias. Além disso, o profissional deve investir em conhecimento, networking, perseverança e tecnologia.
Neste caso, o conhecimento é fundamental nesse ramo, exigindo que o corretor esteja totalmente informado sobre a região, o imóvel e o perfil dos clientes interessados. Sendo assim, a negociação envolve clientes familiarizados com economia, arquitetura e legislação, algo que exige que o corretor tenha capacidade para lidar com diversas áreas.
Alguns requisitos necessários
Em relação ao que é necessário para se tornar um bom corretor de imóveis de luxo, destacamos o networking, ou seja, ter um bom relacionamento e comunicação com pessoas ligadas a área, sejam outros corretores como também clientes.
Além disso, um grande diferencial é conhecer os consumidores interessados em investir nesses imóveis, levando o corretor a pertencer ao mesmo ciclo social dos clientes. Dessa forma, participar de eventos, clubes e destinos específicos cria conexões que se transformam em relações comerciais baseadas na confiança.
Fonte: www.folhafinanceira.com.br / Postado em 29 jan, 2024
